Адекватний, правильно складений бізнес-план дозволяє отримати відповідь на головне питання: чи задумана справа приноситиме дохід і чи варто вкладати в нього кошти.
Вибір своєї ніші для майбутнього бізнесу — це лише початок. Навіть найкраща ідея для малого бізнесу не гарантує успіху Вашому підприємству. Далі потрібно визначитися, як ви організовуватимете свою справу, вибудуватимете найближчі перспективи. Саме для цього й потрібний бізнес-план.
В наявності бізнес-плану зацікавлені три сторони:
- Ваші потенційні інвестори (люди, які можуть вкласти капітал у бізнес, банки, які дають кредити).
- Ваші майбутні співробітники, адже вони повинні розуміти перспективи своєї роботи.
- І звісно, вам самим, щоб оцінити реалістичність своїх планів.
Бізнес-план є:
- Опис аспектів та напрямів майбутньої діяльності.
- Аналіз усіх проблем, які можуть виникнути на різних етапах втілення проекту.
- Визначення та опис способів вирішення можливих проблем.
Отже, давайте розглянемо, як правильно скласти бізнес-план.
Бізнес-план: структура
У бізнес-плані потрібно прописати всі аспекти існування та діяльності майбутньої фірми, починаючи від моменту її створення і до того, як вона набуде стабільності. Мова, якою пишеться бізнес-план, має бути зрозумілою всім зацікавленим сторонам: підприємцю, банкірам, партнерам, співробітникам. Однією з важливих частин бізнес-плану стає меморандум щодо конфіденційності, який захистить автора проекту від несанкціонованого використання інформації.
Бізнес-план має бути коротким, але містити всю необхідну інформацію. Звичайна рекомендація за обсягом – від 30 до 40 сторінок.
Таким чином, має вийти проект, що складається з чотирьох основних частин:
- Анотація. Ідея, концепція бізнес-плану чи звернення до потенційно зацікавлених сторін. Розмір анотації не більше однієї сторінки.
- Резюме (1-3 сторінки), тобто висновки та передбачувані результати.
- Основна частина бізнес-плану.
- Додатки з таблицями, діаграмами, резюме керівників, графічними матеріалами.
Слід пам’ятати, що бізнес бізнесу відрізняється. Кожен вид діяльності має свої особливості, тому й проекти можуть значно відрізнятися один від одного. Важливо дотриматися лише загальних принципів, а жорстких норм структури бізнес-планів немає.
Резюме до бізнес-плану
Резюме — це єдина частина проекту, яку до кінця читають практично усі потенційні інвестори. Від того, як складено резюме, залежить, чи викличе сам проект інтерес, чи стане інвестор знайомитися з ним повністю. Тобто зрештою від резюме багато в чому залежить успіх усієї справи. У цій частині вашого проекту мають бути висновки та передбачувані результати, можливо способи їх досягнення. Все це має бути описано коротко, але інформативно.
Хоча резюме і стоїть на початку бізнес-плану, проте пишуть його в останню чергу. Лише тоді, коли у вас готова основна частина плану та є цілісне бачення майбутньої справи, ви можете написати резюме.
Резюме може містити таку інформацію:
- Мета проекту
- Фінансові потреби
- Зміст бізнесу та визначення аудиторії споживачів послуги або продукту
- У чому відмінність від аналогічних фірм чи підприємств
- Фінансові показники
Бізнес-план
Мета та завдання
У цьому пункті потрібно проаналізувати вашу ідею, розповісти про її сильні та слабкі сторони, виявити можливі ризики.
Основні пункти, які потрібно відобразити:
- Аналіз ідеї
- Визначення цілей діяльності
- Характеристика обраного сегменту ринку
Продукт або послуга
Дуже важливо, щоб ця частина була написана якомога детальніше і зрозуміло, щоб усі, хто вивчатиме ваш бізнес-проект, могли отримати повне уявлення про те, чим і як ви плануєте займатися.
Що слід відобразити в цьому пункті?
- Опис пропонованого продукту (товару або послуги) та можливостей його використання
- Опис унікальності та переваг вашого проекту
- Визначення необхідних технологій та кваліфікації персоналу
- Опис умов ведення бізнесу з погляду ліцензування та патентного права
Аналіз ринку
Вам знадобиться зібрати та обробити досить великий обсяг інформації з різних напрямків:
- Споживачі,
- Конкуренти та їх вплив на ваш бізнес
- Стан ринку та його перспективи
- Доля ринку, яку займає ваш майбутній продукт (товар або послуга)
- Склад майбутніх споживачів
Маркетинговий план
Викликати довіру потенційного інвестора — ось головне завдання на цьому етапі. Якщо ви не маєте необхідних знань з маркетингу, доведеться зайнятися вивченням спеціальної літератури або скористатися послугами спеціаліста.
Розділи плану маркетингу:
- Маркетингове розташування, тобто характеристика продукту в порівнянні з аналогічним у конкурентів
- Ціноутворення продукту
- Способи та можливості розповсюдження продукту вашого бізнесу
- Можливості щодо стимулювання продажів
План виробництва
У цьому пункті відображається матеріальна складова бізнесу:
- Приміщення та їх розташування
- Необхідне обладнання
- Можливості з постачання матеріалів та обладнання
- Залучення субпідрядників
Управлінський персонал
Людський фактор ніхто не скасовував. Тому слід визначити кадровий склад майбутнього підприємства та способи його мотивації. Для цього потрібно визначитись:
- Яким буде склад керівництва
- Скільки рядових співробітників вам потрібно
- Якою буде винагорода за працю
Необхідні ресурси: обсяг та джерела
- Який обсяг коштів вам знадобиться
- Звідки ви плануєте їх отримувати, в якій формі та в які терміни
- Можливості та терміни повернення коштів
Фінансовий план та аналіз ризиків
Цей розділ бізнес-плану допоможе уникнути непотрібних витрат і спрогнозувати розвиток бізнесу. До нього необхідно включити такі пункти:
- Визначення ризиків та способів їх подолання
- Прогнозування обсягу продажу
- Прогнози щодо прибутку та збитків,
- Аналіз руху готівки, який потрібно здійснювати протягом першого року щомісяця, пізніше щокварталу
- Баланс активів та пасивів
Програми
У додатки виносять таблиці, діаграми та іншу фінансову та статистичну інформацію. Також зазвичай у додатку публікують резюме керівників, щоб майбутні інвестори могли оцінити їхній досвід та навички. Усі графічні матеріали, такі як дизайн продукту та фірмовий стиль, також виносяться до додатків.
Дуже важливо, щоб усі матеріали в додатках були підписані та пронумеровані. На кожен із них має бути посилання з основної частини бізнес-плану.
Обсяг програм зазвичай становить приблизно 10 сторінок. Однак, залежно від специфіки бізнесу, їх кількість може бути значно більшою.
