Бізнес по підписці. У цій статті ми детально розповімо про нову сучасній формі організації бізнесу – бізнес по підписці, або, як його ще називають – «продажу за передплатою». На заході такі сервіси продажів за передплатою звуться subscription commerce. Вони існують там не перший рік і поширюються на всі нові і нові ніші. Деякі ніші відверто дивують російських підприємців, наприклад, Moss of the Month Club – сервіс щомісячної доставки моху та лишайників, мабуть, для людей, дуже захоплених цими рослинами, що називається ботаніків до мозку кісток. бізнес по підписці – мох Інші ніші цілком могли б вписатися в російський ринок, особливо в містах-мегаполісах. Наприклад, Doggie Lawn – послуга доставки прямокутних шматків газону, на яких Ваш домашній улюбленець міг би справити свою нужду, для людей, яким ніколи або лінь гуляти зі своїм вихованцем.
Ми проаналізували приклади вже існуючих успішних проектів з формою організації «бізнес по підписці» , що працюють на різних ринках. І в цій статті окремо зупинимося на плюсах цього виду бізнесу, які допомогли творцям проекту отримати масу позитивних відгуків від аудиторії, а слідом за ними і немаленькі обороти в бізнесі. бізнес по підписці – замовлення Є так само в цій бізнес-моделі і деякі мінуси, про них ми теж докладно розповімо. І для того, щоб Ваш бізнес був прибутковим навіть в кризу, наведемо поради про те, як зробити бізнес по підписці стійким, незважаючи на його мінуси. У чому полягає форма організації бізнесу по підписці?
Сама бізнес модель дуже проста: клієнти платять абонентську плату (щомісяця, щорічно або щотижня) і їм доставляється замовлений продукт по повторюваному розкладом. Існує два види сервісів продажів за передплатою: 1. Продаж «расходников»або товарів повсякденного попиту за передплатою. Є особливий перелік товарів, в яких люди потребують постійно і з цієї самої причини купують їх з певною періодичністю – раз на місяць, два рази на місяць, раз на тиждень або щодня. Наприклад, їжа потрібна людям кожен день, але завжди різна. А є ще одна група товарів – пральні порошки, мила, засоби для вмивання, зубні щітки, засоби для гоління, одноразові бритви – це особливі товари, до яких люди звикають і намагаються користуватися товарами однієї і тієї ж компанії постійно.
Вашому домашньому вихованцеві теж періодично потрібно купувати відповідний корм (або прямокутний газон). Російські приклади таких сервісів «Вихованець без клопоту» – сервіс доставки їжі для домашнього вихованця і «Дві долоньки» – сервіс доставки розвиваючих матеріалів для дітей. 2. Продаж пробників товарів, які допомагають «бути в тренді». Наприклад, це можуть бути пробники парфумів або коробки з пробниками модною косметики.
Деякі сервіси пропонують підписку на одяг – новинки сезону. Фішка таких сервісів в тому, що все вже підібрано – всі модні новинки ретельно відібрані і скомплектовані для Вас в одній коробці. Отримуючи такі «коробки краси» можна заощадити час на пошук інформації про те, що зараз модно, а так само поступово забути про витрату часу на пошук цих новинок в торгових центрах. Економія часу – це головна цінність для сучасної людини зараз і в майбутньому. На цьому переважно і будується бізнес по підписці. Російський приклад такого сервісу GLAMBOX – доставка пробників косметичних засобів для рук, тіла, обличчя, волосся, декоративної косметики і ароматів. Незважаючи на різкий зліт теми створення бізнесу за передплатою, цей вид бізнес-моделі має як плюси, так і деякі мінуси.
Щоб грамотно відбудувати бізнес по одному з варіантів цієї моделі важливо знати всі її плюси і мінуси. БІЗНЕС ПО ПІДПИСЦІ. ПЛЮСИ БІЗНЕС-МОДЕЛІ 1. Невеликі початкові вкладення. Все, що Вам потрібно – це створити більш-менш пристойний сайт і підключити до нього автоматичний прийом платежів. Творець російського сервісу підписки на корми для собак «Вихованець без клопоту» Олексій Александров говорить, що йому вистачило 60 000 гривень на створення сайту і закуп першої партії кормів.
2. Низькі накладні витрати. При організації такого бізнесу може бути досить орендувати тільки невелике складське приміщення, а співробітники, офіси і інвентаризації можуть бути зведені до мінімуму. Часто підприємці під склад пристосовують приміщення гаража, або окрему нежитлову кімнату. 3. Прогнозований попит. Скільки товару закупити на цей місяць? Яких моделей і яких кольорів взяти в цьому місяці більше, ніж в минулому? На всі ці питання у Вас завжди буде відповідь завдяки моделі підписки. А ситуація, коли Вам доведеться ліквідувати прострочений товар, з цією моделлю стане чимось з області фантастики. 4. Стабільна система утримання клієнтів. Хоч і тільки на папері, але у Вас буде стабільний прогнозований дохід кожен місяць. Ваші клієнти будуть з Вами, поки вони не скасують підписку. Але важливо бути обережним, щоб не дати їм привід засумніватися в цінності Вашого продукту. БІЗНЕС ПО ПІДПИСЦІ. МІНУСИ БІЗНЕС-МОДЕЛІ 1. Необхідність підтвердження періодичних платежів. Кожен раз, коли прийде термін списання грошей за підписку, клієнт повинен буде підтверджувати платіж. При цьому він повинен бути впевнений в цінності Вашої підписки. Вам потрібно створити таку цінність, яка з часом не застаріє і не перестане бути актуальною. 2. Низький бар’єр входу, а іншими словами низька вартість товару за передплатою. Легкість і цінова доступність підписки на Ваш продукт може грати проти Вас, поки Ваша компанія ще недостатньо зросла. Стабільний дохід може бути обмежений постійної ціною коробки і відсутністю акцій і знижок. 3. Необхідність просування і пропаганди продажів за передплатою. Який би продукт або послугу Ви не обрали для організації такої бізнес-моделі, пам’ятайте, що тільки частина ринку хоче купити цей продукт за передплатою. Решта звикли купувати звичайними способами. Вам доведеться постійно розповідати людям про плюси підписки на продукт, щоб пропагувати саме цей спосіб покупки і залучати більше аудиторії в свій проект. А тепер подивимося як зробити стійким свій бізнес за передплатою, незважаючи на ці серйозні мінуси. І на реальних прикладах таких бізнесів звернемо увагу, на чому зіграли його засновники щоб створити свій «блакитний океан». До речі, дізнатися 10 практичних фішок створення блакитного океану можна з нашої статті «Стратегія блакитного океану. ТОП 10 головних практичних фішок » . ЯК ЗРОБИТИ БІЗНЕС ПО ПІДПИСЦІ СТІЙКИМ НЕЗВАЖАЮЧИ НА МІНУСИ В КРИЗУ 1. Ідея невиліковним цінності. Деякі стартапи роблять помилку, фокусуючись тільки на гачку, яким вони намагаються заманити клієнта і створити собі нові джерела доходу. При цьому вони забувають, що довгостроковий бізнес вимагає постійно постачати цінність для клієнта. Створіть неминущу цінність і Ви створите міцний стійкий бізнес. Наприклад, Джесс Річардсон запустив бізнес по підписці Prospurly, захопившись ідеєю Епікура про те, що для щастя потрібні тільки проста їжа, друзі і осмислена життя. Його сервіс поставляє передплатникам предмети догляду за тілом і продукти кулінарії, зроблені невеликими компаніями або окремими умільцями. 2. Уникайте тривалих контрактів. Ніщо не лякає потенційних клієнтів так сильно, як довгострокові зобов’язання. Послуга або товар, підписку на який легко почати і так само вільно можна скасувати, здатний зібрати більше клієнтів, ніж товар до довгострокового контракту, який передбачає тривалу підписку і неможливість її скасування до закінчення терміну. 3. Експериментуйте з варіантами підписки. Що якщо Ваші клієнти, які отримують товар раз в місяць, отримуватимуть його раз на тиждень? А може бути спробувати спонукати їх підписатися більше, ніж на один місяць за нижчою ціною? Ніщо не допоможе більш детально відповісти на це питання, ніж проведені на практиці експерименти. Експериментуйте, щоб знайти те, що працює для Вашої компанії. 4. Урізноманітніть Ваші пропозиції. Не бійтеся урізноманітнити свої пропозиції клієнтам і часом робити разові продажу продукту. Ваш бізнес може бути багатоплановим і мати різні форми продажу. Головне, щоб це було цікаво клієнтам і спонукало їх постійно стежити за Вами і купувати все нові і нові варіанти запропонованої цінності. Отже, ми розглянули плюси і мінуси організації бізнесу по підписці. Незважаючи на деякі недоліки, сервіси підписки виявилися дуже зручні для обох сторін. Людям не потрібно піклуватися про те, що вдома може закінчитися запас всього найнеобхіднішого, не потрібно витрачати час на поїздки в магазин – все замовлене буде доставлено додому. А продавець товарів за передплатою заздалегі
дь може спланувати обсяг продажів в наступному місяці і вчасно закупити товар. Створити бізнес по підписці зараз реально практично в будь-якій ніші, якщо вона не дуже вузька. Скористайтеся порадами про те, як зробити такий бізнес стійким, і продумайте всі деталі створення свого унікального сервісу підписки.
